لینک فایل پاورپوینت رفتار مصرف کننده دکتر سیدرضا سیدجوادین دکتر محمدرحیم اسفیدانی-217 اسلاید

تاثیر مصرف کنندگان بر استراتژی بازاریابی

•بخش بندی بازار

•اعتبار بخش بندی بازار

–مصرف کنندگان درون بخش‌ها از نظر نیازهای محصولی به یکدیگر شبیه باشند، و نیازهایشان با مصرف کنندگان سایر بخش‌ها فرق کند.

–تفاوت‌های مهم بین بخش‌ها شناسایی شود.

–بزرگی بخش، به گونه‌ای که توجه به آن ارزشمند باشد.

–مصرف کنندگان هر بخش را بتوان با آمیخته بازاریابی مناسب جذب کرد.

–مصرف کنندگان درون بخش‌ها به آمیخته بازاریابی طراحی شده برای آنها پاسخ دهند.

•

•

 کلیات رفتار مصرف کننده

ادراک

یادگیری و حافظه

کاربردهای یادگیری در بازاریابی

انگیزش، درگیری ذهنی و ارزش‌ها

نگرش

ارتباطات و تغییر نگرش

خود، شخصیت و احساسات

گروه و رهبران ایده

خانواده

طبقه اجتماعی و درآمد

سبک زندگی

کلمات کلیدی :
در این سایت هیچ فایلی برای فروش قرار نمی گیرد. برای پشتیبانی و خرید فایل به مراجعه بفرمائید:

لینک فایل خلاصه روانشناسی پرورشی دکتر سیف

خلاصه جامع و کامل کتاب روانشناسی پرورشی نوشته دکتر علی اکبر سیف در 127صفحه با فرمت pdf

مناسب برای آزمون های استخدامی و کنکور کارشناسی ارشد و دکترا

فصل اول : تعریف روانشناسی پرورشی

فصل دوم : پژوهش در روان شناسی پرورشی

فصل سوم : مراحل و هدفهای آموزش

فصل چهارم : طبقه بندی هدفهای آموزشی

فصل پنجم : ویژگیهای ورودی یادگیرندگان

فصل ششم : نظریه های رشد شناختی

فصل هفتم : نظریه های رفتاری یادگیری

فصل هشتم : نظریه های شناختی یادگیری

فصل نهم : نظریه چند پردازی یادگیری ( نظام یاد )

فصل دهم : نظریه سازندگی یادگیری

فصل یازدهم : انگیزش و یادگیری

فصل دوازدهم : روشهای آموزش و غیر مستقیم

فصل سیزدهم : آموزش برای یادگیری در حد تسلط

فصل چهاردهم : آموزش به کمک روشهای تغییر رفتار

فصل پانزدهم : آموزش برنامه ای و ماشین آموزشی

فصل شانزدهم : آموزش مهارتها و راهبردهای یادگیری و مطالعه

فصل هفدهم : آموزش مفاهیم و اصول

فصل هجدهم : آموزش حل مسأله و تفکر انتقادی

فصل نوزدهم : آموزش هوش و آفرینندگی

فصل بیستم : مفاهیم کلی ارزشیابی

فصل بیست و یکم : تهیه ارزشیابی پیشرفت تحصیلی

کلمات کلیدی :
در این سایت هیچ فایلی برای فروش قرار نمی گیرد. برای پشتیبانی و خرید فایل به مراجعه بفرمائید:

لینک فایل دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی-21 اسلاید

دو سری پاورپوینت از فصل 8 کتاب اصول و فنون مذاکره

( بن بست در مذاکره)

نوشته دکتر محمدرضا شعبانعلی

وقتی طرفین احساس می کنند فضایی برای بحث و گفتگوی بیشتر وجود ندارد و بهتر است مذاکره در نقطه فعلی متوقف شود، بن بست بوجود آمده است.

پس از به بن بست رسیدن مذاکره، ارتباط موثر بین مذاکره کنندگان قطع شده و طرفین بیشتر وقت خود را به متهم کردن دیگری سپری میکنند. در یک جمله می توان گفت در این شرایط، تضاد منافع موجب می شود که طرفین فصل مشترکی برای گفتگو نداشته و رابطه متقابل سازنده، به تدریج تخریب شود.

شناخت بهتر از بن بست در مذاکرات

برای مذاکره های رقابتی، به بن بست رسیدن مذاکره چندان غیر منتظره نیست. در موارد حاد ممکن است علاوه بر به نتیجه نرسیدن مذاکره، روابط انسانی بین طرفین هم خدشه دار شود.

تعریف و بررسی ”بن بست“ و نحوه بروز آن در مسیر مذاکره

-رسیدن به بن بست در مسیر مذاکره، ذاتا بد یا مخرب نیست ( اگرچه ممکن است چنین باشد)

- رسیدن به بن بست در مسیر مذاکره به معنی توقف مذاکره برای همیشه نیست. توقف مذاکره به این معناست که مذاکره را، با افراد فعلی، شرایط فعلی و یا مفاد فعلی نمی توان ادامه داد. در شرایطی که مذاکره متوقف می شود همیشه به گونه ای رفتار کنید که گویی مذاکره زمانی ادامه خواهد یافت.

- ایجاد بن بست در مسیر مذاکره گاه ممکن است طبیعی بوده و گاه ممکن است به عنوان یک تاکتیک از سوی یکی از طرفین درگیر به کار گرفته شود. بخاطر داشته باشیم وقتی کی از طرفین، مذاکره را –به عنوان یک ترفند- به صورت مصنوعی به بن بست می کشد، ممکن است همین بن بست مصنوعی در ادامه مذاکره به یک بن بست واقعی تبدیل شود.

6- عدم اصلاح برداشت ها در طول مذاکره

مذاکره کنندگان، در زمان شروع مذاکره ف از یکدیگر برداشتهایی دارند. این برداشت هی به احتمال بسیار زیاد به صورت کامل بر واقعیت منطبق نیست.اطلاعاتی که هر یک از طرفین در طول مذاکره به دست می آرند باید به منظور اصلاح این برداشت ها و نزدیک تر کردن آنها به واقعیت مورد استفاده قرار گیرد.

استراتژیهای خروج از بن بست

1- توافق بر روی قوانین و رویه ها

2- کاهش تنش و عقب نشینی هم زمان د طرف

3- بهبود دقت ارتباطات و تلاش برای درک دیدگاه طرف مقابل

4- کنترل کردن تعداد و ابعاد موضوعات مورد بحث

5- ایجاد یک زمینه مشترک که بتواند به عنوان مبنایی برای توافق قرار گیرد

6- افزایش جذابیت گزینه های پیش رو برای طرف مقابل

به تدریج با شدت یافتن تعارض ، طرفین شباهت ها را فراموش کرده و تفاوتها را بیشتر و مهم تر از قبل ارزیابی می کنند. گویی که هر لحظه از یکدیگر دورتر و دورتر می شوند . جستجوی زمینه های مشترک و تمرکز بر  روی آنها ، عملی است که می تواند تا حد خوبی ، از شدت یافتن تعارض جلوگیری نماید . روشهای مختلفی برای اینکار وجود دارد که در این قسمت به برخی از آنها می پردازیم .

تمرکز بر روی اهداف برتر

اهداف برتر ( Superordinate goals )، اهدافی هستند که هر دو طرف در پی آن بوده و برای دستیابی به آن چاره ای جز همکاری ندارند. ممکن است در سازمانی بین بخش های مختلف ، تعارضات جدی وجود داشته باشد . اما یک واقعیت وجود دارد که هدف برتری ، تحت عنوان « سود دهی سازمان »وجود دارد که به رغم همه اختلاف نظرها ، همه برای رسیدن به آن با یکدیگر توافق دارند. اهدافی می توانند این نقش را ایفا کنند که واقعاً برای طرفین حائز اهمیت بوده و منافع آن برای یکی از طرفین به طرز قابل ملاحظه ای بیشتر از طرف دیگر نباشد . بحرانهای سیاسی ، اقتصادی ، اجتماعی و نیز پدیده های طبیعی نظیر سیل و زلزله و ... نشان داده اند که اشخاص و گروههای که با یکدیگر در تعارض جدی به سر می برند نیز حاضرند در مقابل هدفی برتر ، دست یاری به سوی یکدیگر دراز کنند .

 دشمن مشترک

شکل دیگری از اهداف برتر ، وجود دشمن مشترک ( Common enemy ) است . وجود دشمن مشترک گاه انگیزه خوبی برای همکاری طرفین جهت خروج از بن بست در مذاکره ایجاد می کند . رهبران سیاسی در جهان به خوبی از این ترفند برای از بین بردن ( یا توقف موقت ) تعارضات موجود استفاده می کنند . ائتلاف گروههای سیاسی نیز ، معمولا در راستای غلبه بر دشمن مشترک است تا دستیابی به اهداف برتر مشترک .

کلمات کلیدی :
در این سایت هیچ فایلی برای فروش قرار نمی گیرد. برای پشتیبانی و خرید فایل به مراجعه بفرمائید:

لینک پاورپوینت درمورد زندگی نامه دکتر منوچهر مزینی

  دسته بندی : پاورپوینت   نوع فایل:  ppt _ pptx ( قابلیت ویرایش  )    قسمتی از محتوی متن پاورپوینت :    تعداد اسلاید : 8 صفحه زندگی نامه دکتر منوچهر مزینی . دکتر مهندس منوچهر مزینی ، متولد سال 1313 در شهر ساری ، دانش آموخته ی کارشناسی ارشد معماری از دانشگاه تهران ، دارنده مدرک عالیه درجه ی مهندسی در معماری از دانشگاه آی آی تی در شیکاگو و دکترای شهرسازی از دانشگاه فنی مونیخ بوده است . وی از برجسته ترین صاحب نظران در زمینه ی مباحث شهرسازی و معماری به ویژه با نگاه برنامه ریزی شهری بوده و مطالعات بسیاری را در باب این مفاهیم به انجام رسانیده است. همچنین دکتر مزینی ، به سبب تسلط بر زبانهای انگلیسی ، آلمانی ، فرانسه و عربی ، ترجمه ی کتابهای ارزشمندی را با موضوع شهرسازی و معماری از خود به یادگار گذاشته است . دکتر منوچهر مزینی در سال 1381 دار فانی را وداع گفت . . چکیده فعالیت های علمی - پژوهشی ایشان به شرح زیر است : 1331 : دیپلم ریاضی از دبیرستان شرف تهران 1366 : دریافت درحه مهندسی معماری ار دانشگاه تهران 1341/1962 : دریافت درحه ...

دانلود زندگی نامه دکتر منوچهر مزینی,تحقیق زندگی نامه دکتر منوچهر مزینی,مقاله زندگی نامه دکتر منوچهر مزینی,زندگی نامه دکتر منوچهر مزینی برای پشتیبانی و خرید فایل به سایت فروشنده مراجعه بفرمائید

لینک تحقیق در مورد دکتر محمد مصدق

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب * فرمت فایل :Word ( قابل ویرایش و آماده پرینت ) تعداد صفحه23 فهرست مطالب استان‌دار مردمی آغازی دیگر نخست‌وزیر ایران ملی‌شدن صنعت نفت در شورای امنیت در دیوان لاهه مقدمه دکتر محمد مصدق(1345-1261) نخست‌وزیر دولت مردمی ایران و یکی از رهبران جنبش ملی‌کردن صنعت نفت بود. او که از دانشگاه نوشاتل سوییس در رشته‌ی حقوق درجه‌ی دکترا گرفته بود، توانست بر حق بودن مردم ایران را در موضوع نفت در دادگاه لاهه ثابت کند. اما کودتایی که با پشتیبانی انگلیس و آمریکا و همراهی برخی نیروهای داخلی در 28 مرداد 1332 رخ داد، بازگشت دوباره‌ی نظام خودکامه‌ی پهلوی و خانه‌نشینی مصدق را به همراه داشت. با این همه، کار ماندگار او الهام‌بخش جنبش‌های ضد استعماری در منطقه شد. کودکی و جوانی محمد مصدق روز 29 اردیبهشت سال 1261 خورشیدی در تهران به دنیا آمد. پدرش میرزا هدایت آشتیانی، وزیر دفتر استیفا(دارایی) در دوران ناصرالدین‌شاه قاجار بود که گرایش زیادی به میرزاتقی‌خان امیرکبیر داشت. مادرش ملک تاج خانم(نجم السلطن ...

تحقیق در مورد دکتر محمد مصدق, دانلودتحقیق در مورد دکتر محمد مصدق,دکتر محمد مصدق برای پشتیبانی و خرید فایل به سایت فروشنده مراجعه بفرمائید

لینک پاورپوینت کتاب آسیب شناسی اجتماعی تألیف دکتر جعفر سخاوت

دانلود پاورپوینت کتاب آسیب شناسی اجتماعی تألیف دکتر جعفر سخاوت 240اسلاید چکیده محتوای فایل: آسیب شناسی اجتماعی رشته روان شناسی (2 واحد)   تألیف: دکتر جعفر سخاوت   هدف کلی    آشنایی با رفتار های ناسازگار و نابهنجار، مطالعه علل این پدیده ها و تحلیل آن ها به منظور یافتن راه درست مبارزه   بخش اول    نظارت اجتماعی و انحراف   نظم و نظارت اجتماعی اساس نظم ونظارت اجتماعی    اساس نظم اجتماعی درک انتظارات دیگران و پیش بینی رفتار های آنان است.   نقش های اجتماعی     در هر جامعه شبکه وسیعی از نقش ها وجود دارد که وظایف و حقوق افراد را مشخص می کند و نظم اجتماعی را شکل می دهد.   شیوه های نظارت بر رفتار  اعضای جامعه      1- نظارت از طریق اجتماعی کردن        الف- نظارت از طریق گروه های نخستین              ب- نظارت از طریق گروه های دومین    2- نظارت از طریق فشار گروه    3- استفاده ...

پاورپوینت کتاب آسیب شناسی اجتماعی تألیف دکتر جعفر سخاوت,پاورپوینت کتاب آسیب شناسی اجتماعی برای پشتیبانی و خرید فایل به سایت فروشنده مراجعه بفرمائید

لینک پاورپوینت کتاب دکتر حافظ نیا روش تحقیق در علوم انسانی

دانلود پاورپوینت کتاب دکتر حافظ نیا روش تحقیق در علوم انسانی 279اسلاید چکیده محتوای فایل:   روش تحقیق در علوم انسانی تفاوت تفکر عقل‌گرایان با تفکر تجربی: در تفکر عقل ‌ گرایان روش قیاسی مبنای کار است، بدین معنی که با استدلال و روش منطقی و تحلیل عقلانی فرد می ‌ تواند حقایق را کشف کند. در تفکر تجربی روش استقرایی مبنای کار است، بدین معنی که با مشاهده و آزمایش و شناخت ماهیت پدیده ‌ ها می ‌ توان با شناخت جزئیات و ارتباط آنها با یکدیگر به کلیات پی برد. انواع علم: 1)علم حضوری:    یعنی اینکه واقعیت معلوم، پیش انسان حاضر باشد و واسطه و صورتی در کار نباشد. مانندعلم به خود و یا علم به ترس . 2)علم حصولی:    یعنی علمی که بر اساس مفهوم و واقعیت خارجی و با واسطه برای انسان حاصل می گردد. مانند علم به اشیای خارج .   دیدگاههای شناختی: 1)دیدگاه تجربه گرایی و پوزیتیویسم  2)دیدگاه عقل گرایی  3)دیدگاه استنباطی   دیدگاه تجربه‌گرایی وپوزیتیویسم: این دیدگا ...

پاورپوینت کتاب دکتر حافظ نیا روش تحقیق در علوم انسانی, کتاب دکتر حافظ نیا روش تحقیق در علوم انسانی, برای پشتیبانی و خرید فایل به سایت فروشنده مراجعه بفرمائید

لینک پاورپوینت کتاب دکتر جلیل دلخواه آشنایی با روش تحقیق

دانلود پاورپوینت کتاب دکترجلیل دلخواه آشنایی با روش تحقیق 99اسلاید چکیده محتوای فایل: مقدمه با شنیدن واژه تحقیق چه مفهومی از آن به ذهن انسان متبادر می شود ؟ ¨ همراهی ت ح قیق با آدمی در طول تاریخ ¨ شیوه ها و روش های مختلف  انجام آن ¨ ضرورت تحقی ق از دیدگاه فردی و دیدگاه اجتماعی       ¨  ضرورت انجام تحقیق از دیگاه علمی   ¨     " تحقیق را  مایه حیات علم دانسته اند" و بدون انجام تحقیق علم همچون آبی که در ج ائی ماند ه باشد دچار گندیدگی و تبدیل شدن به لجنزار می ش و د.    معنای تحقیق ¨ تحقیق در لغت به معنای درست و راست گردانیدن،پیدا کردن ، یافتن یاجستجوی حقیقت آورده شده است ¨ تعاریف بعمل آمده از تحقیق و پژوهش فراوانند : ¤ تحقیق به روش علمی را مجموعه مقررات و قواعدی دانسته اند که چگونگی جستجو برای یافتن حقایق مربوط به یک موضوع را نشان می دهد ¤ تحقیق عملی منظم است که در نتیجه آن پاسخ هائی برای سوالات مندرج در موضوع تحقیق بدست خواهد آمد    روش تح ...

پاورپوینت کتاب دکترجلیل دلخواه آشنایی با روش تحقیق, کتاب دکترجلیل دلخواه آشنایی با روش تحقیق, برای پشتیبانی و خرید فایل به سایت فروشنده مراجعه بفرمائید

لینک تحقیق درباره زندگینامه دکتر علی شریعتی

تحقیق درباره زندگینامه دکترعلی شریعتی فرمتdoc 7صفحه چکیده محتوای فایل: زندگینامه دکتر علی شریعتی در یکی از روزهای سال 1312 در خانواده محمد تقی شریعتی مرد دین و خدا، آموزگاری خردمند و انسانی پارسا و کوشا نوزادیچشم به جهان گشود.                                           پدرش با ارادت خاصی که به پیشوای بزرگشیعیانوابرمرددنیایاسلامداشت،او را" علی" نام نهاد. علی شریعتی دوران کودکی را پشت سر گذاشت و راهی دبستان شد.   علی شریعتی شش سال بعد به دبیرستان فردوسی رفت و سپس دانشسرای مقدماتی را در مشهد به پایان برد. همه آنهائی که علی شریعتی را از نزدیک میشناختند بدین واقعیت اعتراف دارند که میان علی جوان 19 ساله با دیگر جوانان هم سن و سالش تفاوتی قابل درک وجود داشت.   علی شریعتی بر خلاف دیگر جوانان علم و آگاهیش به آموخته هایش در دوره دبیرستان و دانشسرا محدود نمی شد، وی با شو ...

تحقیق درباره زندگینامه دکتر علی شریعتی,زندگینامه دکتر علی شریعتی,تحقیق درباره دکتر علی شریعتی, برای پشتیبانی و خرید فایل به سایت فروشنده مراجعه بفرمائید

لینک پاورپوینت حسابداری صنعتی یک دکتر محمد عرب مازار یزدی

پاورپوینت حسابداری صنعتی یک دکتر محمد عرب مازار یزدی 303اسلاید چکیده محتوای فایل: کتاب حسابداری صنعتی یک دکتر محمد عرب مازار یزدی جایگاه درس •حسابداری صنعتی یک در نیمسال چهارم و بعداز گذراندن درس اصول حسابداری 3 توسط دانشجویان  حسابداری باید  خوانده شود   فهرست •فصل 1-کلیات ومفاهیم حسابداری بهای تمام شده •فصل 2- روشهای طبقه بندی مفاهیم بهای تمام شده •فصل 3- بهای تمام شده در مؤسسات خدماتی •فصل 4- بهای تمام شده کالا در مؤسسات بازرگانی •فصل 5- بهای تمام شده کالا در موسسات تولیدی(نظام ادواری) •فصل 6- حسابداری مواد وبهای تمام شده آن •فصل 7- گردآوری اقلام بهای تمام شده دستمزد(نیروی کار) •فصل 8- گردآوری اقلام بهای تمام شده سربار •فصل 9-نظام دائمی بهای تمام شده-هزینه یابی سفارش کار •فصل 10-نظام دائمی بهای تمام شده – هزینه یابی مرحله ای •فصل 11-سیستم هزینه یابی مرحله ای – کار در جریان ساخت •فصل 12-سیستم هزینه یابی مرحله ای – روش میانگین درتعیین بهای تمام شده &bull ...

پاورپوینت حسابداری صنعتی یک دکتر محمد عرب مازار یزدی,پاورپوینت حسابداری صنعتی یک, برای پشتیبانی و خرید فایل به سایت فروشنده مراجعه بفرمائید