لینک فایل دانلود پاورپوینت اصول و فنون مذاکره(با توضیحات کامل)

پاورپوینت اصول و فنون مذاکره در 88 اسلاید و با فرمت قابل ویرایش برای ارائه در سمینارهای کلاسی تهیه شده است.در پاورپوینت حاضر به صورت کامل به فنون مذاکره پرداخته می شود.بخش هایی از پاورپوینت

مذاکره

 

مذاکره فرآیندی است که طی آن طرفین تلاش می کنند تا در رابطه با یک موضوع مشترک که در رابطه با آن اختلاف یا تعارض دارند به نتیجه و یا تصمیم مشترکی برسند.

 

هدف هر نوع مذاکره ای رسیدن به نتیجه برد – برد است.

 

مدیریت تعارض

امروز صاحبنظران‌ مدیریت‌ براین‌ باورند که‌ نیروی‌ انسانی ‌به عنوان‌ اصلی ترین‌ دارایی‌ سازمان ها و به‌ عنوان‌ مزیت‌رقابتی‌ مطرح‌ است‌ و وجود روابط سالم‌ مبتنی‌ بر همکاری‌ و همدلی‌ بین‌ این‌ منابع‌ ارزشمند از جمله‌ مهمترین‌ عوامل‌ اساسی ‌برای‌ موفقیت‌ در همه‌ سازمان ها اعم‌ از صنعتی‌، اداری‌، خدماتی‌، آموزشی‌ و مانند آنها است.

دسته بندی: پاورپوینت

 

قیمت: 6300

 

تعداد اسلاید: 88

 

فرمت: قابل ویرایش 

 

کلمات کلیدی : دانلود پاورپویننت هنر مذاگره,پاورپوینت درباره مذاکره,مدیریت تعارض,پاورپوینت در مورد مذاکره و موفقیت مذاکره,دانلود پاورپوینت رایگان هنر مذ?
در این سایت هیچ فایلی برای فروش قرار نمی گیرد. برای پشتیبانی و خرید فایل به مراجعه بفرمائید:

لینک فایل نمونه سوال اصول و فنون راهنمایی ومشاوره خانواده کد درس : 1211005

برای چند دوره  نمونه سوال گذاشته شده

مدیریت فروشگاه

کلمات کلیدی : نمونه سوال اصول و فنون راهنمایی ومشاوره خانواده کد درس : 1211005
در این سایت هیچ فایلی برای فروش قرار نمی گیرد. برای پشتیبانی و خرید فایل به مراجعه بفرمائید:

لینک فایل آموزش اصول و فنون مداحی

اصول و فنون مداحی

نویسنده:قاسم رضایی

کلمات کلیدی : اصول و فنون مداحی
در این سایت هیچ فایلی برای فروش قرار نمی گیرد. برای پشتیبانی و خرید فایل به مراجعه بفرمائید:

لینک فایل پاورپوینت فنون فروش

تعداد اسلاید:  12

نوع فایل:  Power Point

فرمت فایل:  pptx

***  قابل ویـرایش

چند نمونه اسلایدها

برای دیدن تصویر در سایز بزرگتر

روی تصویر کلیک راست نموده و گزینه view image  را بزنید

کلمات کلیدی : پاورپوینت , فنون فروش , فروش , فروشندگی , پاورپوینت فنون فروش
در این سایت هیچ فایلی برای فروش قرار نمی گیرد. برای پشتیبانی و خرید فایل به مراجعه بفرمائید:

لینک فایل پروژه فنون فروشندگی درمورد لباس

کل پروژه : 55 صفحه

فهرست مطالب

عنوان                                                                                                        صفحه

فصل اول                                                                                   

مقدمه                                                                                          2

تاریخچه طراحی لباس در ایران                                                            3

نوع شغل                                                                                      4

عمده فروشی یا خرده فروشی در این شغل                                                        5

نوع خدمات ارائه دهنده طراحان پارچه                                                    5

فصل دوم                                                                                   

معرفی استانداردهای لازم برای این شغل                                                  7

مهارت با گواش                                                                              8

مهارتهای نیروی کار طراحی چاپ پارچه                                                 11

استاندارد کاری در کنار نرم افزار cad                                                     12

استانداردهای لازم برای تشکیل کارگاه طراحی                                           13

فصل سوم                                                                                   

بازارهای هدف کالا                                                                          16

نحوه طراحی فروشگاه های طراحی با روش stp                                        18

کانال های بازاریابی صنعتی در رشته طراحی                                              20

مشتری صنعتی                                                                               23

تفاوت بین ارزش ادراکی و....                                                             26

تبلیغات صنعتی                                                                              30

فصل چهارم                                                                                

روشهای جاری فروش محصولات در بازار صنعتی                                                35

نحوه طراحی فروشگاه                                                                       37

فصل پنجم                                                                                  

نتیجه گیری                                                                                   49

پیشنهادات                                                                                    50

منابع                                                                                           52

کلمات کلیدی : پروژه , تحقیق, فنون فروشندگی , طراحی لباس , لباس , پایان نامه
در این سایت هیچ فایلی برای فروش قرار نمی گیرد. برای پشتیبانی و خرید فایل به مراجعه بفرمائید:

لینک فایل پروژه فنون فروشندگی درمورد صنعت نساجی

کل پروژه :‌ 38 صفحه

فصل اول

تاریخچه ایجاد شغل این شغل در جهان و ایران

نوع شغل

نگاهی به عمده یا خرده فروشی بودن شغل

لیست انواع تولیدات صنایع نساجی

فصل دوم

مهارتهای نیروی کار مشغول بکار در صنعت نساجی

استانداردهای لازم نیروی مشغول بکار

 فصل سوم

رقبای مصرف کنندگان، واسطه ها و کانال های بازاریابی

غرب واسطه کالاهای نساجی چینی

معیارهای موفقیت CRMدر صنعتهای نساجی

روابط بازارهدف  با مولفه های سیاسی و اقتصادی

فصل چهارم

روش های فروش محصولات نساجی و وضیعت این صنعت

فروشگاههای محصولات نساجی

فصل پنجم

خلاصه نتایج و پیشنهادات

کلمات کلیدی : پروژه , فنون فروشندگی , فروشندگی , پایان نامه , تحقیق , مقاله
در این سایت هیچ فایلی برای فروش قرار نمی گیرد. برای پشتیبانی و خرید فایل به مراجعه بفرمائید:

لینک فایل تحقیق درباره فنون مذاکره

تعداد صفحه:  25

نوع فایل:  Word

فرمت فایل:  docx

***  قابل ویـرایش

فهرست مطالب

   مقدمه

تعریف مذاکره

عناصر مذاکره

فرایند مذاکره

1) تدارک و برنامه ریزی؛

2) تنظیم تاکتیک مذاکره ؛

3) توضیح و توجیه؛

4) بحث و ارائه راه حل ؛

5) تنظیم توافق نامه.

شاخص های مذاکره اثر بخش

استراتژی های مذاکره

استراتژی رقابتی

استراتژی همکاری

اصول مذاکره

هنر و مهارتهای شنیدن

تاثیر شرایط و عوامل موقعیتی بر مذاکره

1. مکان
2. شرایط فیزیکی
3. گذر زمان
4. ویژگیهای مخاطب

شیوه های عمومی بن بست شکنی

1. تنفس
2. جدا کردن واقعیت‌ها از اوهام
3. توافق در اصول
4. ارائه اطلاعات جدید
5. استفاده ازشخص ثالث
6. امتیاز دادن
7. تغییر مذاکره کنندگان و میانجی
8. تغییر اولویت‌بندی موضوعهای مذاکره
9. خرد کردن موضوع بن بست آفرین

ملاحظاتی پیرامون آخرین لحظه‌های حساس مذاکره

نتیجه گیری

منابع

   مقدمه

بیشتر مدیران حرفه ای به اهمیت مذاکره در زندگی واقفند، زیرا زمان قابل توجهی از زندگی حرفه ای خود را صرف مذاکره می کنند. به علاوه، زندگی شخصی شان هم با مذاکره همرا ه است. موفقیت و اثر بخشی حرفه ای آنان به شدت متأثر از توانایی آنها در هنر و فن مذاکره است.این مهارت یا ناشیگری آنان در مذاکره است که نظر مدیران، همکاران، زیر دستان، مشتریان، رقبا و سایرین را درباره موفقیت کاری شان شکل می دهد. مدیران، زمان و کوشش بسیاری را صرف مذاکره می کنند، اما معدودی از آنان هنر و دانش مذاکره را به درستی می دانند.از این رو، بسیاری از مدیران حرفه ای نیازمند رویکرد بهینه در طرح ریزی و اجرای مذاکره‌ها هستند.

مذاکره یک فرایند بسیار پویا، و نه یک جریان ایستا، است. یعنی از زمان شروع تا پایان مذاکره، فرایند مذاکره در معرض ارزیابی و تغییر است. حتی پیش از هر کنش و واکنشی ، دو طرف، جداگانه به بر آورد نیازها، علاقه ها و هدف ها می‌پردازند تا موقعیت خود و طرف مقابل را بسنجند. معمولا طی تعاملاتی که در مذاکره پیش می‌آید، این ارزیابی ها و بر آوردها در معرض تغییر و تحول اند. اطلاعات جدیدی که می رسند، باید ارزیابی و طبقه بندی شوند این پویایی و ماهیت تغییر پذیر گفت‌وگو است که سبب پیچیدگی و دشواری می شود. توجه به مذاکره و دیدن آن به صورت فرایندی پویا از تبادل کنترل شده اطلاعات، بر تأثیرهای مثبت مذاکره‌کننده می افزاید و مخاطره‌های ناشی از نقص و خلل در گرد آوری ، پنهان سازی، افشا یا توجه کامل به اطلاعات را به حداقل می‌رساند.(شوئنفیلد، 1384،ص12‌)

تعریف مذاکره

فرهنگ مارین وبستر مذاکره را عمل یا فرایند گفت و گو با دیگری برای دستیابی به توافق بر سر مسئله‌ای تعریف کرده است.

در فرهنگ امریکن هریتیج مذاکره به صورت عمل یا فرایند گفت و گو با دیگران برای دستیابی به توافق یا یک موافقت نامه تعریف شده است.

گفت و گویی که هدف آن دستیابی به یک توافق است، تعریفی است که فرهنگ اکسفورد از مذاکره ارائه داده است.

همان گونه که ملاحظه می شود صرف نظر از تفاوت های جزئی، هر سه تعریف گفته شده تقریبا شبیه به هم هستند. دو عنصر گفت و گو و توافق در هر سه تعریف وجود دارد.

از دیدگاه دیگر می توان گفت، مذاکره فراگرد تصمیم گیری توافقی بین افراد به هم وابسته و با ترجیحات متفاوت است (1991:446 , Bazerman & Neal )، یا می‌توان گفت مذاکره فراگردی است که دو یا چند نفر یا گروه دارای هدفهای مشترک و متضاد،طرحهای پیشنهادی خود را بیان می کنند و شرایط خاص خود را مورد بحث قرار می دهند تا احتمالا به توافق برسند (1995:446 ,Hellriegel). به عبارت دیگر،مذاکره در صورتی تصمیم گیری مشترک است که طرفین ترجیحات متفاوتی داشته باشند. یکی از صا حب نظران، مذاکره را داد و ستد یا بده بستان آشکار و داوطلبانه میان دو طرفی می داند که هر یک چیزی از دیگری می خواهد، بنابراین هر یک از دو طرف می تواند پیشنهاد طرف مقابل را نپذیرد.

عناصر مذاکره

هرب کوهن،در کتاب خود،موسوم به می توان در مورد همه چیز مذاکره کرد سه عنصر حیاتی هر مذاکره ای را اطلاعات،زمان و قدرت معرفی می کند و نقش هر یک را در مذاکره به اختصار شرح می دهد:

1. اطلاعات: طرفی که بهترین درک و شناخت را ازآنچه که باید انجام شود دارا باشد، قدرت بیشتری درمذاکره دارد.
2. زمان: طرفی که از نظر وقت در تنگنا نباشد، کار خود را بهتر انجام می دهد. هیچ وقت در تنگنای وقت مذاکره نکنید و اجازه ندهید که طرف مقابل احساس کند در تنگنای وقت هستید.
3. قدرت: هیچ وقت قدرت را به طرف مقابل واگذار نکنید.

با توجه به این مطالب هر یک از عناصر مذاکره را به صورت فشرده، این‌گونه مورد بحث قرار می دهیم:

بیشتر افراد بر این باورند که مذاکره با انجام ملاقات بین طرفین درگیر شروع شده و پایان می یابد،در حالی که واقعیت این نیست. برای انجام یک مذاکره موفق، هفته ها،ماه ها و گاهی سالها باید وقت صرف کرد. زمان مورد نیاز پیش از انجام مذاکره، به طورعمده به جمع آوری اطلاعات در مورد هدفها،نیازمندی ها وسبکهای مذاکره‌ای طرف مقابل و طراحی فرایند مذاکره اختصاص می یابد. البته زمان صرف شده، در اصل انجام مذاکرات نیز اهمیت زیادی دارد. اکثر اوقات مذاکره‌ها در 20 درصد آخر وقت مذاکره به نتیجه می‌رسند. این جنبه از مذاکره از قاعده جالب پارتو (اقتصاددان و جامعه شناس ایتالیایی)موسوم به قانون20-80 پیروی می کند،که به نظر در کل زندگی انسان ساری و جاری است.مطابق این قانون 20 درصد آنچه که فرد انجام می دهد 80 درصد نتایج را به بار می آورد،و بر عکس 80 درصد آنچه که فرد انجام می دهد 20درصد نتایج را به وجود می آورد.

درمذاکره می توان این قانون را این گونه بیان کنیم که 80 درصد نتایج مورد نظر،عموماً در20درصد آخروقت، مورد توافق قرارمی گیرند. زمان و ضرب‌الاجل‌ها ممکن است به نفع هریک ازطرفین باشد،که این بستگی به شرایط دارد. توجه به نکته‌های زیر می تواند وقت رادر خدمت طرف خبره قراردهد:

1. ازآنجایی که بیشترتوافقها در20درصد آخروقت مذاکره صورت می گیرند، باید خونسرد، صبور و منتظر زمان مناسب برای اقدام بود.
2. اگر در تمام کردن سریع مذاکره‌ها منافعی وجود دارد، ارزش این کاررابه طرف مقابل گوشزد کنند. گاهی اوقات یک ویا هردوطرف مذاکره ازسریع انجام شدن مذاکره‌ها منتفع می شوند.
3. بایدبه خاطرسپردکه ضرب الاجل هارا می توان تغییردادویاازبین برد.بانزدیک شدن به ضرب الاجل نبایدوحشت کرد،بلکه در تغییرآن باید سعی کرد.
4. تلاش شود تا به ضرب الاجل طرف مقابل پی برده شود.وقتی که حریف به آخرین مهلت خود نزدیک می شود سطح فشار روانی اش بالا می رود وطرف مقابل می تواند از این موقعیت برای تشویق حریف به پذیرش توافقهای مورد نظر خود بهره گیرد.

همان ذهنیت که مذاکره را فقط گفت وگو ودیدار طرفین در زمان مشخصی می‌داند، باعث می شود که بسیاری از افراد، بدون کسب اطلاعات لازم، پشت میز مذاکره قرار می گیرند. مذاکره یک واقعه نیست، بلکه یک فرایند است که از مدتها پیش از گفتگوی رودررو آغاز می شود.یک دلیل مهم برای اینکه خیلی زودتر از آغاز مذاکره‌ها باید آماده شد، این است که در جریان مذاکره‌ها طرف مقابل، منافع،نیازمندی ها وانگیزه های خود را پنهان می کند. به طور معمول افراد پیش از انجام دیدارهای رسمی، بیشتر ممکن است اطلاعات ارائه کنند. اطلاعات لازم برای مذاکره را می توان از هر جایی به دست آورد:جست وجو در اینترنت،گفت و گو با فرد یا افرادی که سابقه مذاکره با طرف‌های مورد نظر را داشته اند،گفت وگو با دوستان وافراد مرتبط با طرف مذاکره و....

آخرین عنصر در مذاکره، قدرت است. هر چند بسیاری با شنیدن واژه قدرت مفهوم منفی از آن برداشت می‌کنند،اما قدرت در نفس خودش، نه خوب است نه بد.آنچه که بد است سوء استفاده از قدرت است.

گونه‌های مختلفی از قدرت می تواند بر نتیجه مذاکره اثر بگذارند؛ مانند: قدرت مقام، قدرت دانش و تخصص، قدرت پاداش و تنبیه و قدرت شخصیت. علت آنکه می گوییم می تواند این است که اگر از قدرت برخوردار باشیم ولی از آن بهره نگیریم،این قدرت ارزشی ندارد.(‌گرشاسبی، 1384: 31-33 )

کلمات کلیدی : تحقیق درباره فنون مذاکره , تحقیق در مورد فنون مذاکره , تحقیق درباره مذاکره , تحقیق درباره مذاکره کردن , تحقیق درباره روش های مذاکره , تحقیق , پا
در این سایت هیچ فایلی برای فروش قرار نمی گیرد. برای پشتیبانی و خرید فایل به مراجعه بفرمائید:

لینک فایل تحقیق درباره اصول و فنون تبلیغات

تعداد صفحه:  20

نوع فایل:  Word

فرمت فایل:  docx

***  قابل ویـرایش

فهرست مطالب

تعریف تبلیغات ( تبلغ ) :

اهداف تبلیغات : 

ارکان یا چهار رکن اصلی تبلیغات:

  سبک های تبلیغاتی اولیه:

1-    تبلیغات چاپی :

2-    تبلیغات رادیویی:

3-    تبلیغات تلویزیونی :

 تاریخ تبلیغات جهان:

1-    دوران ماقبل از بازاریابی:

2-    دوران ارتباطات انبوه :

3-    دوران پژوهش :

  از تبلیغات تا بازاریابی :

مک کارتی: در سالهای آغازین دهه 1960 (اصطلاح آمیخته یا آمیزه بازاریابی) را

که مرکب از 4 عامل عمده:

1-    کالا

2-    قیمت

3-    توزیع

4-    ترویج

1-    تبلیغات

2-    روابط عمومی و عمومی سازی

3-    پیشبرد فروش

4-    فروشندگی شخصی

5-    بازاریابی مستقیم

 انواع تبلیغات :

 1-    تبلیغ آشوب آفرین یا هیجانی:

 2-    تبلیغ وحدت بخش:

3-    تبلیغ سفید:

 4-    تبلیغ خاکستری:

 5-    تبلیغ سیاه:

 تبلیغات مستقیم و غیر مستقیم:

1-    تبلیغات مستقیم:

2-    تبلیغات غیر مستقیم:

 ابزارهای تبلیغات تجاری:

1-    آگهی دیواری و توزیعی :

2-    پستی:

3-    بروشور و کاتالوگ:

4-    مطبوعاتی:

5-    رادیویی:

6-    تلویزیونی

7-    سینمایی

8-    پوستر

 موقعیت های تبلیغاتی:

.       جاده ها

.       اماکن عمومی

.       وسایل نقلیه عمومی

.       تاسیسات عام المنفعه

.       جشن های مناسبتی:

.       نمایشگاه :

.       افراد مشهور

.       هدایا و جوایز:

 تصمیمات اساسی در حوزه تبلیغ:

1-    هدف اساسی

2-    پول

3-    پیام

4-    رسانه

5-    ارزیابی

 تبلیغات از نظر تکنیکی:

1-    غیرشخصی:

2-    ترویج ایده ها، کالا و خدمات :

3-    در مقابل پرداخت وجه:

4-    فرد یا سازمان مشخص:

تعیین هدف

اهداف تبلیغاتی

1-    آگهی اطلاع دهنده و آگاه کننده

2-    آگهی متقاعد کننده

3-    آگهی یاد آوری کننده

 مزایای تبلیغ در جامعه:

ویژگیهای پیام رسان (‌گوینده  و نویسنده  پیام )  :

الف )‌اعتبار

ب)‌ جذابیت

ج)‌ وسیله ارتباطی

ویژگیهای مخاطبان :

شیوه های مختلف تبلیغ و اقناع:

تعریف تبلیغات ( تبلغ ) :

تلاشی است سازمان یافته و آگاهانه به منظور دستکاری در احساس و ادراک و تغییر نگرش در رفتار مخاطب در جهت اهداف خاص مبلغ

اهداف تبلیغات : 

1-      شکل دهی به برداشت ها  

2-       دستکاری ادراکات  

3-       هدایت رفتارهای خاص

ارکان یا چهار رکن اصلی تبلیغات:

1-گوینده و نویسنده پیام کیست ؟ ( پیام رسان )

2- چه میگوید و چه مینویسد ؟ (‌پیام )

3- چه وسیله ای برای گفتن و نوشتن به کار می برد؟  (‌وسیله ارتباطی )

4- برای چه کسانی می گوید و می نویسد؟ و تاثیر این گفتن و نوشتن چیست؟ ( پیام گیران )

  سبک های تبلیغاتی اولیه:

1-    تبلیغات چاپی :

   هنگامیکه صنعت چاپ به وجود آمد دیگر لازم نبود که با آن زحمت و رنج بسیار برای کسب یک نسخه دیگر از نوشته‌ایی ماه ها وقت برای نوشتن صرف شود . البته حروف چینی در ابتدای کار مشکل بود و به کندی انجام می گرفت ولی همین که حروف چیده شد و دستگاه آماده شد به آسانی صدها نسخه از آن تهیه می شد تا در سال 1885 صنعت چاپ به تندی پیشرفت کرد و در این سال بود که شکل مکانیکی تنظیم حروف پیشرفت کرد و لاین تایپ به وجود آمد و به ثبت رسید.

2-    تبلیغات رادیویی:

   قبل از اینکه رادیو به وجود آید تبلیغات به صورت چاپ شده بود و تنها افراد باسواد می توانستند از آگهی‌ها استفاده کنند با توسعه صنعت چاپ روز به روز بر تعداد مجلات و روزنامه ها افزوده شد. مخصوصاٌ در آمریکا که اولین روزنامه خود را در 5 سپتامبر  سال 1960 منتشر کردند که فقط یک شماره به چاپ رسید. از این تاریخ به بعد و پس از به وجود آمدن رادیو تبلیغات به صورت رادیویی همزمان با تبلیغات چاپی مورد بهره برداری قرار گرفت.

3-    تبلیغات تلویزیونی :

  گرچه تلویزیون پس از جنگ جهانی دوم به وجود آمد ولی در حقیقت قبل از جنگ تبلیغ شده و برای استفاده آماده بود و در سال 1945 پس از خاتمه جنگ کارخانه های تلویزیون سازی شروع به تولید کردند تعداد زیادی از ایستگاه های رادیو چون به اهمیت تلویزیون آگاهی داشتند فرراً از این صنعت جدید استفاده کردند و بسیاری از آگهی دهندگان و صاحبان کارخانه ها و شرکتهای تجاری به جای رادیو آگهی‌های خود را به تلویزیون دادند.

 تاریخ تبلیغات جهان:

به طور خلاصه  تاریخ تبلیغات در جهان به 3  دوره طولانی تقسیم می شود.

1-    دوران ماقبل از بازاریابی:

از زمان آغاز مبادله کالا بین افراد از دوران ماقبل تاریخ تا اواسط قرن 18 خریداران و فروشندگان به شکل بسیار ابتدایی با هم ارتباط برقرار می کردند. در اغلب این دوران رسانه هایی نظیر: علائم تجاری – تبلیغ روی دیوارها و جارچی ها بهترین وسایل برای ایجاد ارتباط به منظور مبادله کالا و خدمات محسوب می شدند در اوخر این دوران بود که صنعت چاپ آن هم در ابتدایی‌ترین شکل آن پا به عرصه وجود گذاشت .

2-    دوران ارتباطات انبوه :

از سال 1700 تا دهه های اول قرن 20 تبلغ کنندگان به شدت می توانستند به بخشهای بزرگی از بازار دست یابند که این کار نخست با استفاده از مطبوعات و سپس با استفاده از رسانه های صوتی و تصویری میسرمی شد.

3-    دوران پژوهش :

در خلال 50 سال گذشته کارشناسان تبلیغ به شکل نظامند  تکنیک های شناسایی و رسیدن به مخاطب را با استفاده از پیام هایی که به طور خاص برای آن تنظیم شده است را بهبود بخشیده و مورد استفاده قرار می دهند تکنولوژی جدید ارتباطی رسیدن به فضای بهینه تبلیغاتی را میسرتر کرده است.

  از تبلیغات تا بازاریابی :

بازاریابی یعنی طور دیگری دیدن، روش بهتری خلق کردن و روی هم رفته بازاریابی همان خلاقیت مستمر در ارائه کالا و خدمات بهتر است اصلاً بازاریابی مدیریت تغییر است روشی است برای رسیدن به وضعیت بهتر و ارائه کالا و خدمات موفق. از این رو «تغییر» اسم دیگر بازاریابی است اما تغیییری که در جهت کمال باشد  بازاریابی یعنی کار کن، متفاوت باش، پیشرفت کن.

مک کارتی: در سالهای آغازین دهه 1960 (اصطلاح آمیخته یا آمیزه بازاریابی) را که مرکب از 4 عامل عمده:

1-    کالا

2-    قیمت

3-    توزیع

4-    ترویج

را پیشنهاد کرد که اینها را چهار پی که مخفف 4 واژه با شروع حرف Pاست. همانطور که گفته شد یکی ازP  ها ترویج است که نقش بسیار اساسی در فرایند بازاریابی بازی می کند و در واقع حلقه ارتباط با مشتری است به عبارت دیگر بازاریابی با مفهوم تبلیغات پیوندی ریشه ایی و موثر دارد. مواردی که در ترویج می توان طبقه بندی کرد به 5 گروه تقسیم می شود:

1-    تبلیغات

2-    روابط عمومی و عمومی سازی

3-    پیشبرد فروش

4-    فروشندگی شخصی

5-    بازاریابی مستقیم

این ابزارهای 5 گانه تبلیغ به شرح زیر توصیف می شود:

1-  تبلیغات:

هر گونه ارائه و عرضه ایده ها و کالاها یا خدمات که یک واحد تبلیغاتی فرد یا موسسه خاص انجام می دهد که مستلزم پرداخت هزینه است تبلیغات گویند.

 2-  روابط عمومی:

ایجاد مناسبات مطلوب، با جوامع مختلفی است که با سازمان سرو کار دارند از طریق کسب شهرت، ایجاد تصویر ذهنی کلی مطلوب و برخورد مناسب با برطرف کردن مسائل، شایعه ها و وقایع نامطلوب.

3- پیشبرد فروش:

محرک های کوتاه مدت برای تشویق فروش یا خرید محصول و خدمات .

4-    فروشندگی شخصی:

فرایند فروش به شکل فردی که شامل ارائه حضوری و فرد به فرد یک کالا از یک فروشنده به یک خریدار است.

5-    بازاریابی مستقیم:

استفاده از ارتباط مستقیم در جهت رسیدن به مصرف کننده و مخاطب عمدتاً از طریق بهره گیری از شیوه های نوین ارتباطی

 ویژگیهای تبلیغات:

1-    یک سویه بودن ارتباط منبع با مخاطب

2-    مشروعیت استفاده از راه ها و ابزارهای مختلف برای رسیدن به هدف

3-    توجه صرف به منابع سازمان

4-    تحمیل عقاید به مخاطب

5-    تغییر مستمر در جریان تبلیغ منطبق با منافع سازمان

6-    توجه به اقناع در شیوه های متعالی تبلیغ

 انواع تبلیغات :

 1-    تبلیغ آشوب آفرین یا هیجانی:

در این نوع تبلیغ سعی می شود مخاطب به سوی اهداف معین هدایت شود.

 2-    تبلیغ وحدت بخش:

در این نوع تبلیغ تلاش منبع در راستای منفعل کردن مخاطب است.

3-    تبلیغ سفید:

در این نوع تبلیغ علی رغم اینکه منبع مشخص است و اطلاعات پیام ارسالی از طرف او صحت دارد تلاش منبع ایجاد اعتبار در نزد مخاطب است.

 4-    تبلیغ خاکستری:

در این نوع تبلیغ منبع مشخص و یا نامشخص است و

کلمات کلیدی : تحقیق درباره اصول و فنون تبلیغات , اصول تبلیغات , اصول و فنون تبلیغات , تحقیق در مورد اصول و فنون تبلیغات , تحقیق , پاورپوینت , مقاله درباره , دان
در این سایت هیچ فایلی برای فروش قرار نمی گیرد. برای پشتیبانی و خرید فایل به مراجعه بفرمائید:

لینک فایل تحقیق درباره روشهای فنون تدریس

تعداد صفحه:  31

نوع فایل:  Word

فرمت فایل:  docx

***  قابل ویـرایش

فهرست مطالب

پیشگفتار

مقدمه

مفاهیم و واژه شناسی

تحلیل آموزشی در سه حوزه ی محتوا، ابزار و روش

آشنایی با اهداف آموزشی

الف) هدف کلی

ب) اهداف جزیی یا مرحله ای

ج) اهداف رفتاری

طراحی برنامه درسی؛ مهارت پیش از تدریس

الف) طرح و برنامه ی عملی

ب) طرح و برنامه ی درستی که در دو مقطع مطرح می شود.

1. طرح و برنامه ی درسی سالانه (دراز مدت)

2. طرح و برنامه ی درسی روزانه (کوتاه مدت)

نکات قابل توجه

مهارت های معلم در کلاس

الف) اجرای آزمون رفتار ورودی

ب) مهارت برقراری ارتباط

ج) ایجاد تمرکز جمعی در کلاس

د) مهارت آماده سازی

ه ) مهارت ارایه ی درس جدید

و) مهارت جمع بندی

ز) مهارت در تکمیل یادگیری

آشنایی با انواع روش تدریس

الف) روش های تدریس کهن (سنتی)

1. روش سقراطی

2. روش مکتب خانه ای

ب) روش های تدریس جدید

روش توضیحی

توجه به ساختار سخنرانی

ویژگی های معلم موفق

الف) ویژگی های نفسانی:

ب) ویژگی های رفتاری

ارزشیابی

انواع ارزشیابی

روش های ارزشیابی

سخن پایانی

پیشگفتار

معلم، آن گاه که مجموعه ای از مهارت ها و دانش ها را می یابد و به کار می گیرد، به فرایند یادگیری سرعت خواهد بخشید. مهارت های معلم را می توان در سه بخش پیش از تدریس، ضمن تدریس و پس از تدریس مطرح نمود که هر یک، پیش نیاز دیگری خواهد بود. اساس تدریس بر یادگیری استوار است و کلید یادگیری انگیزش است. از این رو، آشنایی با تعاریف، انواع، آثار و موانع یادگیری و انگیزش برای معلم ضروری است. معلم، پیش از تدریس به تحلیل در سه بخش محتوایی، ابزاری و روشی می پردازد و در پایان دوره با ارزشیابی میزان یادگیری در فرایند را سنجیده، به هدف آموزشی خویش واقف می گردد.

کلید واژگان: روش تدریس، انگیزش، آموزش و یادگیری، ارزشیابی.

 

 

 

 

 

 

 

 

مقدمه

انسان موجودی متفکر و عالم است. او تنها موجودی است که قابلیت تعلیم آگاهانه را دارد و با ایمان به اصل فراشناخت (که یادگیری فی نفسه مطلوب است) در پی افزایش آگاهی و شناخت خویشتن است. در این مسیر عده ای فرادهنده هستند و به عنوان معلم و استاد به مبارزه با جهل می پردازند. عده ای فراگیر هستند و با آموختن دانش، افق روشنی فراروی خویش قرار می دهند. بدیهی است که آموزگاران جایگاهی والا و بالاتر دارند. در این چرخه ی علم و تعلیم و تعلم، حضرت علی(ع)، امیر و استاد سخن، می فرماید:

«ما أخذ الله علی أهل الجهل أن یتعلّموا حتّی أخذ علی أهل العلم أن یعلّموا». خداوند بزرگ از نادانان عهد نگرفت که بیاموزند تا اینکه از دانایان پیمان گرفت آموزش دهند. (نهج البلاغه، حکمت 478.)

بنابراین سخن وحی گونه، آموختن و تدریس عهدی است که بین خدا و دانشمندان و آگاهان جامعه بسته شده است و سعادت در سایه ی وفای به عهد خواهد بود (اوفوا بعهدکم، اوفی بعهدی) ارپید می گوید: اگر مسیح، مرده را زنده می کرد؛ معلم امتی را احیا می کند. (چکیده اندیشه ها، سیدیحیی برقعی، ج 1، ص 81 .)

حال که احیای جامعه ی انسانی در سایه ی تعلیم و تربیت است، آشنایی با روش تعلیم و تربیت و تکنولوژی آموزشی بسیار ضرورت دارد. تجربه ثابت کرده است که امور هدفمند و روشمند همواره نسبت به اموری که بدون برنامه ریزی و طراحی مقدماتی و پایانی، صورت می گیرند، موفقیت آمیزتر هستند و در زمان کوتاهتری به نتیجه ی مطلوب می رسند.

اکنون که با ضرورت آگاهی از تکنولوژی آموزشی در حد مختصر آشنا شدیم، به بررسی کلیات روش تدریس یا همان تکنولوژی آموزشی می پردازیم. ابتدا با مفاهیم تخصصی این بحث آشنا می شویم و سپس به تحلیل آموزش می پردازیم و نوشتار را با مهارت های معلم قبل از تدریس و ضمن تدریس و پس از تدریس پی می گیریم و پس از آشنایی با روش های تدریس و ویژگیهای معلم، نوشتار حاضر را به پایان می رسانیم.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

مفاهیم و واژه شناسی

در هر مقوله ی علمی و تخصصی آشنایی با واژه های تخصصی ضروری است، زیرا در طول فعالیت علمی با این واژه ها به گونه ای کاربردی سروکار داریم. در روش تدریس نیز آشنایی با واژه های زیر ضرورت دارد:

1. روش: تلاش برنامه ریزی شده جهت دستیابی به مطلوب را روش گویند. بنابراین اگر تلاشی بدون برنامه ریزی صورت گیرد، آن کار روشمند نخواهد بود. همچنین برنامه ریزی بدون تلاش و کوشش جهت دستیابی به مطلوب نیز تحت مقوله ی روش ها قرار نمی گیرد.
2. تدریس: فعالیت دوجانبه یا کنش متقابل را بین فرادهنده و فراگیر با هدف یادگیری تدریس گویند. نکته ی اساسی این نوع فعالیت، دو جانبه بودن آن است که روانشناسی ارتباط، زمینه ساز این مسأله خواهد بود. گفته شده است، مجموعه ی اعمال سنجیده ی منطقی و پیوسته که معلّم به منظور ارایه درس انجام می دهد، فرآیند تدریس نامیده می شود.
3. یادگیری: فرآیندی است که به موجب آن تغییرات نسبتا پایدار و مبتنی بر تجربه و آگاهانه انجام می شود. از آنجا که اساس آموزش و پرورش را یادگیری تشکیل می دهد، در مبحثی جداگانه به آن خواهیم پرداخت و عوامل، موانع و مراحل آن را بیان خواهیم کرد.
4. انگیزش: مهارت و قدرت معلم در توانایی برانگیختن فراگیر را انگیزش می گویند، کلید یادگیری، انگیزش است و هنر معلم در ایجاد انگیزه مندی بین فراگیران نمود می کند. مفهوم انگیزش را آن گاه به کار می بریم که می خواهیم از علت یا علت ها یا تعیین کننده رفتارها یا رفتارهای شخصی و یا گروهی بحث کنیم و دریابیم که چه عامل درونی و برونی باعث پیداشدن چنان رفتار و یا باعث هدایت آن رفتار شده است.

تحلیل آموزشی در سه حوزه ی محتوا، ابزار و روش

روش تدریس از محدوده ی علوم «روش شناختی» است که بیشتر جنبه ی کاربردی دارد و براساس خلاقیت و نوآوری فرادهنده شکل می گیرد، اما در نوشتار حاضر مواردی جهت بهینه سازی تدریس مطرح می شود که حاصل تجارب مدرّسان موفق بوده و با قوانین کلی علمی و عقلی سازگار است. از جمله موارد مهم در امر تدریس «تحلیل آموزش» است به این معنا که معلم پیش از آغاز سال تحصیلی در سه نکته ی مهم و اساسی متمرکز شده و مطابق آنها برنامه ریزی کند:

کلمات کلیدی : تحقیق درباره روشهای فنون تدریس , روش های فنون تدرس , تحقیق در مورد روش های تدریس , فنون تدریس , تحقیق , پاورپوینت , مقاله درباره , دانلود تحقیق در
در این سایت هیچ فایلی برای فروش قرار نمی گیرد. برای پشتیبانی و خرید فایل به مراجعه بفرمائید:

لینک فایل نمونه سوال اصول و فنون مشاوره خانواده

نمونه سوال اصول و فنون مشاوره خانواده تا 14 ترم همراه با پاسخنامه

کلمات کلیدی : نمونه سوال اصول و فنون مشاوره خانواده
در این سایت هیچ فایلی برای فروش قرار نمی گیرد. برای پشتیبانی و خرید فایل به مراجعه بفرمائید: