لینک فایل دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی-21 اسلاید

دو سری پاورپوینت از فصل 8 کتاب اصول و فنون مذاکره

( بن بست در مذاکره)

نوشته دکتر محمدرضا شعبانعلی

وقتی طرفین احساس می کنند فضایی برای بحث و گفتگوی بیشتر وجود ندارد و بهتر است مذاکره در نقطه فعلی متوقف شود، بن بست بوجود آمده است.

پس از به بن بست رسیدن مذاکره، ارتباط موثر بین مذاکره کنندگان قطع شده و طرفین بیشتر وقت خود را به متهم کردن دیگری سپری میکنند. در یک جمله می توان گفت در این شرایط، تضاد منافع موجب می شود که طرفین فصل مشترکی برای گفتگو نداشته و رابطه متقابل سازنده، به تدریج تخریب شود.

شناخت بهتر از بن بست در مذاکرات

برای مذاکره های رقابتی، به بن بست رسیدن مذاکره چندان غیر منتظره نیست. در موارد حاد ممکن است علاوه بر به نتیجه نرسیدن مذاکره، روابط انسانی بین طرفین هم خدشه دار شود.

تعریف و بررسی ”بن بست“ و نحوه بروز آن در مسیر مذاکره

-رسیدن به بن بست در مسیر مذاکره، ذاتا بد یا مخرب نیست ( اگرچه ممکن است چنین باشد)

- رسیدن به بن بست در مسیر مذاکره به معنی توقف مذاکره برای همیشه نیست. توقف مذاکره به این معناست که مذاکره را، با افراد فعلی، شرایط فعلی و یا مفاد فعلی نمی توان ادامه داد. در شرایطی که مذاکره متوقف می شود همیشه به گونه ای رفتار کنید که گویی مذاکره زمانی ادامه خواهد یافت.

- ایجاد بن بست در مسیر مذاکره گاه ممکن است طبیعی بوده و گاه ممکن است به عنوان یک تاکتیک از سوی یکی از طرفین درگیر به کار گرفته شود. بخاطر داشته باشیم وقتی کی از طرفین، مذاکره را –به عنوان یک ترفند- به صورت مصنوعی به بن بست می کشد، ممکن است همین بن بست مصنوعی در ادامه مذاکره به یک بن بست واقعی تبدیل شود.

6- عدم اصلاح برداشت ها در طول مذاکره

مذاکره کنندگان، در زمان شروع مذاکره ف از یکدیگر برداشتهایی دارند. این برداشت هی به احتمال بسیار زیاد به صورت کامل بر واقعیت منطبق نیست.اطلاعاتی که هر یک از طرفین در طول مذاکره به دست می آرند باید به منظور اصلاح این برداشت ها و نزدیک تر کردن آنها به واقعیت مورد استفاده قرار گیرد.

استراتژیهای خروج از بن بست

1- توافق بر روی قوانین و رویه ها

2- کاهش تنش و عقب نشینی هم زمان د طرف

3- بهبود دقت ارتباطات و تلاش برای درک دیدگاه طرف مقابل

4- کنترل کردن تعداد و ابعاد موضوعات مورد بحث

5- ایجاد یک زمینه مشترک که بتواند به عنوان مبنایی برای توافق قرار گیرد

6- افزایش جذابیت گزینه های پیش رو برای طرف مقابل

به تدریج با شدت یافتن تعارض ، طرفین شباهت ها را فراموش کرده و تفاوتها را بیشتر و مهم تر از قبل ارزیابی می کنند. گویی که هر لحظه از یکدیگر دورتر و دورتر می شوند . جستجوی زمینه های مشترک و تمرکز بر  روی آنها ، عملی است که می تواند تا حد خوبی ، از شدت یافتن تعارض جلوگیری نماید . روشهای مختلفی برای اینکار وجود دارد که در این قسمت به برخی از آنها می پردازیم .

تمرکز بر روی اهداف برتر

اهداف برتر ( Superordinate goals )، اهدافی هستند که هر دو طرف در پی آن بوده و برای دستیابی به آن چاره ای جز همکاری ندارند. ممکن است در سازمانی بین بخش های مختلف ، تعارضات جدی وجود داشته باشد . اما یک واقعیت وجود دارد که هدف برتری ، تحت عنوان « سود دهی سازمان »وجود دارد که به رغم همه اختلاف نظرها ، همه برای رسیدن به آن با یکدیگر توافق دارند. اهدافی می توانند این نقش را ایفا کنند که واقعاً برای طرفین حائز اهمیت بوده و منافع آن برای یکی از طرفین به طرز قابل ملاحظه ای بیشتر از طرف دیگر نباشد . بحرانهای سیاسی ، اقتصادی ، اجتماعی و نیز پدیده های طبیعی نظیر سیل و زلزله و ... نشان داده اند که اشخاص و گروههای که با یکدیگر در تعارض جدی به سر می برند نیز حاضرند در مقابل هدفی برتر ، دست یاری به سوی یکدیگر دراز کنند .

 دشمن مشترک

شکل دیگری از اهداف برتر ، وجود دشمن مشترک ( Common enemy ) است . وجود دشمن مشترک گاه انگیزه خوبی برای همکاری طرفین جهت خروج از بن بست در مذاکره ایجاد می کند . رهبران سیاسی در جهان به خوبی از این ترفند برای از بین بردن ( یا توقف موقت ) تعارضات موجود استفاده می کنند . ائتلاف گروههای سیاسی نیز ، معمولا در راستای غلبه بر دشمن مشترک است تا دستیابی به اهداف برتر مشترک .

کلمات کلیدی :
در این سایت هیچ فایلی برای فروش قرار نمی گیرد. برای پشتیبانی و خرید فایل به مراجعه بفرمائید:

لینک منبع :لینک فایل دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی-21 اسلاید

دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر ... sedayepooya.ir/consol/دانلود-پاورپوینت-بن-بست-در-مذاکره،-اصو/‎Cachedدانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا ... کتاب اصول و فنون مذاکره ( بن بست در مذاکره) نوشته دکتر محمدرضا شعبانعلی وقتی ... لینک دانلود خرید پایین توضیحات دسته بندی:ورد نوع فایل:doc (قابل ویرایش و پرینت) … ... پاور پوینت (اسلاید) عملکرد دانشگاه علوم پزشکی تهران در حوزه های ستادی. دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر ... arzansara.psdsell.ir/.../دانلود+پاورپوینت+بن+بست+در+مذاکره،+اصول+و+فنون+مذاکره+فصل+8+دکتر+محمد+رضا+شعبانعلی21+اسلاید.html‎Cached7 ژانویه 2019 ... دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی-21 اسلاید. برای مشاهده ضمانت خرید روی آن کلیک نمایید. پاورپوینت اصول مذاکره و ارتباطات -29 اسلاید - پی اس دی فایل psdsell.ir/915607/پاورپوینت+اصول+مذاکره+و+ارتباطات+29+اسلاید.html دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی-21 اسلاید دو سری پاورپوینت از فصل 8 کتاب اصول و فنون مذاکره ( بن بست ... پاورپوینت ,اصول ,عقاید ,نبوت-دانلود پاورپوینت درس چهارم : وحی (1 ... mignet.ir/optical/پاورپوینت-اصول-عقاید-نبوت-دانلود-پاور/‎Cachedعمومی و آزاد دانلود پاورپوینت درس چهارم : وحی (1) اصول عقاید نبوت 2024986 ... و آزاد پاور پوینت (اسلاید) IELTS پاور,پوینت,(اسلاید),IELTS برای مراجعه به سایت اصلی عنوان پاور پوینت (اسلاید) IELTS روی لینک زیر کلیک کنید. ... -دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی-21 اسلاید. دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر ... uploadmb.ir/visual/دانلود-پاورپوینت-بن-بست-در-مذاکره،-اصو-2/‎Cachedدانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی-21 اسلاید. دو سری پاورپوینت از فصل 8 کتاب اصول و فنون مذاکره ( بن بست ... دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل ۸ دکتر ... https://radyabfile.ir/دانلود-پاورپوینت-بن-بست-در-مذاکره،-اصو/‎Cachedزمان انتشار : ۱۳۹۸/۰۱/۱۸ - ۱۹:۱۵; کد خبر : 11727; دسته : فایل سل · دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل ۸ دکتر محمد رضا شعبانعلی-۲۱ اسلاید ... Nokia 105 TA-1034 DS 2017 ورژن ۱۰٫۰۲٫۱۱ با لینک مستقیم · دانلود فایل فلش نوکیا Nokia 105 TA-1034 DS 2017 ورژن ۱۲٫۰۰٫۱۱ با لینک مستقیم · دانلود فایل فلش ... [WORD][علوم انسانی] دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون ... www.studentplace.ir/wordعلوم-انسانی-دانلود-پاورپوینت-بن-بست-د/‎Cached18 آوریل 2019 ... ... بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی-21 اسلاید ... در صورتی که پس از خرید فایل یا پیش از آن با هر گونه مشکل یا سوالی مواجه ... همچنین برای پیگیری خرید های گذشته ی خود میتوانید بر روی لینک ... دانلود رایگان فایل‌های صوتی آموزش اصول و فنون مذاکره- رادیو مذاکره ... www.shabanali.com/همایش-رایگان-مبانی-ارتباطات-و-اصول-مذ/‎Cached Similar28 فوریه 2019 ... فایل‌های رایگان صوتی رادیو مذاکره محمدرضا شعبانعلی (آموزش مهارت اصول و فنون مذاکره) را می‌توانید از طریق لینک زیر مشاهده نموده و بر اساس سلیقه‌ی خود دانلود ... دانلود کتاب صوتی اصول و فنون مذاکره – شعبانعلی – فصل اول (رایگان). تحقیق درباره حجاب در ادیان مختلف و ایا حجاب فقط برای زنان است ... shawlandscarf.ir/.../تحقیق-درباره-حجاب-در-ادیان-مختلف-و-ایا-ح/‎Cachedعلوم انسانی دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی-21 اسلاید برای مراجعه به سایت اصلی عنوان دانلود پاورپوینت بن ... Images for لینک فایل دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی-21 اسلاید پاورپوینت درباره فنون فروش - 29 اسلاید fileflash.teenpaper.red/.../پاورپوینت%20درس%2014علوم%20و%20فنون%20ادبی%20پایه%...‎Cachedپاورپوینت به روز معرّفی واژه پردازان و واژه نامه ها ی بنام معاصر - 21 اسلاید ... قالب فایل(ورد)لینک دانلود پایین صفحهتعداد صفحه:58بخشی از متنفنون تفسیرInterpretive techniquesتوجه به این نکته در درمانگری تحلیلی ..... دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی- 21 اسلاید. پاورپوینت بررسی سیستم های ترمز, دانلود پاورپوینت بررسی ... shawlandscarf.ir/.../پاورپوینت-بررسی-سیستم-های-ترمز-دانلود/‎Cachedفنی و مهندسی پاورپوینت بررسی سیستم های ترمز 2012356 ... برای مراجعه به سایت اصلی عنوان دانلود پروژه ارتباط موسیقی با معماری روی لینک… ... عمومی و آزاد پاور پوینت (اسلاید) برنامه ریزی و کنترل پروژه پاور,پوینت,(اسلاید) ... -دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی- 21 اسلاید. دانلود تحقیق بررسی حقوقی حساب ذخیره ارزی – region مقاله nanotour.ir/region/دانلود-تحقیق-بررسی-حقوقی-حساب-ذخیره-ار/‎Cachedنام فایل:دانلود تحقیق بررسی حقوقی حساب ذخیره ارزی فرمت ورد قابل ویرایش شامل: 24 ... دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا ... مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی-21 اسلاید دو سری پاورپوینت از فصل 8 ... دانلود پاورپوینت مقایسه مدیریت ژاپنی – 19 اسلاید – help پروژه seopole.ir/help/دانلود-پاورپوینت-مقایسه-مدیریت-ژاپنی-1/‎Cachedبن بست در مذاکره علوم انسانی دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی-21 اسلاید دو سری پاورپوینت از فصل 8 کتاب ... دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر ... smsism.ir/register/دانلود-پاورپوینت-بن-بست-در-مذاکره،-اصو-2/‎Cachedدانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی-21 اسلاید ... دو سری پاورپوینت از فصل 8 کتاب اصول و فنون مذاکره ( بن بست در مذاکره) نوشته دکتر محمدرضا شعبانعلی وقتی طرفین احساس می ... مورد روش تربیتی تغافل لینک دانلود و خرید پایین توضیحات دسته بندی : پاورپوینت نوع فایل ... پاورپوینت کاربردی ریاضی دوم ابتدایی جمع و تفریق اعداد ... - شهر دانلود https://godofdoc.ir/پاورپوینت-کاربردی-ریاضی-دوم-ابتدایی-ج/‎Cached18 دسامبر 2018 ... پاورپوینت کاربردی ریاضی دوم ابتدایی جمع و تفریق اعداد دو رقمی – 10 اسلاید ... برای دانلود کل پاورپوینت کاربردی ریاضی دوم ابتدایی جمع و تفریق اعداد دو رقمی - 10 اسلاید از لینک زیر استفاده کنید: ... دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی-21 اسلاید. 24 مارس ... دانلود تحقیق کتابخانه‌ ملی‌ جمهوری‌ اسلامی‌ – protocol uploadnik.ir/protocol/دانلود-تحقیق-کتابخانه‌-ملی‌-جمهوری‌/‎Cachedعلوم انسانی دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی-21 اسلاید دو سری پاورپوینت از فصل 8 کتاب اصول و فنون ... پاورپوینت - در خواست پاورپوینت powerpoint1400.mihanblog.com/post/2‎Cached22 ا کتبر 2017 ... لطفا قسمت پشتیبانی درخواست بدید لینک رو براتون ارسال کنن ... http:// powerpoint1400.sellfile.ir/prod-2013951-دانلود+پاورپوینت+بن+بست+در+مذاکره،+ اصول+و+فنون+مذاکره++فصل+8+++دکتر+محمد+رضا+شعبانعلی_21+اسلاید.html ... سلام خسته نباشید لطفا فصل دوم کتاب اصول و فنون مذاکره نویسنده فاطمه زند ... دانلود مقاله موازنه واکنش شیمیایی به روش وارسی – disk razaviehhotel.ir/disk/دانلود-مقاله-موازنه-واکنش-شیمیایی-به-ر/‎Cachedدانلود مقاله موازنه واکنش شیمیایی به روش وارسی ,موازنه واکنش شیمیایی به روش ... لینک دانلود و خرید پایین توضیحات ... نوع فایل : word (..doc) ( قابل ویرایش و آماده پرینت ) ... دانلود پاورپوینت بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا ... اصول و فنون مذاکره ( بن بست در مذاکره) نوشته دکتر محمدرضا شعبانعلی … دانلود رایگان پکیج طرح لایه باز + آموزش - یونیک فایل uniqefile.ir/47860/دانلود-رایگان-پکیج-طرح-لایه-باز-آموزش/ 16 دسامبر 2018 ... دانلود پروژه شبیه سازی فروشگاه لوازم خانگی با آرنا Arena · پاورپوینت با موضوع اتصالات و دستگاه های هیدرولیک تراکتور · پاورپوینت با موضوع ... فروشگاه های موجود معتبر بوده و پس از پرداخت وجه لینک دانلود ارائه خواهد شد. ... بن بست در مذاکره، اصول و فنون مذاکره فصل 8 دکتر محمد رضا شعبانعلی-21 اسلاید.