ه منظور آمادگی هر چه بیشتر شما کاربران برای آزمون استخدامی بانک صادرات 2 دفترچه آزمون آزمایشی(پیشنهادی) برای شما آماده کرده ایم تا بتوانید دانش خود را محک زده و هر چه بیشتر برای آزمون استخدامی بانک صادرات آماده شوید. هر دفترچه شامل 330 سوال به همراه پاسخنامه و مناسب برای پرینت میباشد.امید داریم توسط این سوالات به مرز آمادگی کامل رسیده و بتوانید در آزمون سربلند شوید.
هر دفترچه دارای مشخصات زیر میباشد: (در مجموع 2 دفترچه شامل 660 سوال میباشد)
طبق نظر تیم کارشناسی بهترین زمان سنجش دانش و پاسخگویی به دفترچه ها ی آزمون به صورت زیر میباشد.
دفترچه شماره1 10 الی 14 روز قبل از آزمون
دفترچه شماره 2 2 الی 3 روز قبل از آزمون
+
دانلود سوالات آزمون استخدامی بانک صادرات ایران (مقطع کارشناسی)
نمونه سوالات استخدامی بانک صادرات (مقطع کارشناسی) آزمون سال 1387
240 نمونه سوال استخدامی بانک صادرات مقطع کارشناسی ازمون سال1387
20 سوال معارف اسلامی
20 سوال ادبیات فارسی
20سوال ریاضی و هوش
20سوال زبان انگلیسی
20سوال رشته حسابداری
20سوال رشته حقوق
20سوال رشته های کامپیوتر (نرم افزار و سخت افزار)
20 سوال رشته امار
20 سوال رشته های علوم اقتصادی
20 سوال رشته های مدیریت
20 سوال سایر رشته ها
20سوال رشته مهندسی صنایع (برنامه ریزی و تحلیل سیستم ها)
تعداد صفحه: 38
نوع فایل: Word
فرمت فایل: docx
*** قابل ویـرایش
فهرست مطالب
حرفه ای های بازار پنج ویژگی دارند 6
نقش اطلاع رسانی در صادرات... 13
فصل سوم: بازاریابی در صادرات 17
بخش اول: اهمیت بازاریابی در صادرات... 19
بخش دوم: نقش بازاریابی در توسعه صادرات... 21
بخش سوم: عناصر بازاریابی در صادرات... 23
بخش چهارم: دلایل خرید از کشورهاى خارجى 26
الف) عدم وجود کالا در کشور. 26
بخش پنجم: ساختن تصویرى از یک بازار. 28
منابع اطلاعاتى انتشار یافته 30
بخش ششم: ارائه طرح بازاریابی در صادرات 32
نتیجه گیری فصل بازاریابی در صادرات... 36
چکیده
آن چه پیش رو دارید یک تحقیق پایانی است درباره بازاریابی در صادرات است . همان گونه که در نگاه اول پیداست این موضوع، دارای سه رکن است : صادرات، بازاریابی و بازاریابی در صادرات .
بنابراین این مقاله بر سه فصل با همین عناوین استوار است. در واقع فصل اول و دوم مقدمه ای برای ورود هر چه بهتر به بحث اصلی ما هستند.
در فصل اول به بررسی مسئله صادرات پرداخته ودر آن از شرایط صادرات، شناخت بازار و ویژگی های حرفه ای ها سخن به میان می آید.
در فصل دوم به بیان مسئله بازاریابی، بازارشناسی، بازار سازی و بازارداری که مجموعا بازارگردانی را تشکیل می دهند پرداخته و ساختار اطلاع رسانی در بازار را توضیح می دهیم .
در فصل سوم که همان هدف اصلی مقاله است به تشریح بازاریابی در صادرات می پردازیم. این فصل مشتمل بر شش بخش است.
در بخش اول ، اهمیت بازاریابی در صادرات را بیان می کنیم. در بخش دوم ، به بررسی نقش بازار در توسعه صادرات می پردازیم. در بخش سوم ، بیان عناصر بازاریابی در صادرات ، هدف ماست . در بخش چهارم ، به توضیح دلایل خرید از کشورهای خارجی ، همت می گماریم. در بخش پنجم از ساختن تصویری از یک بازار سخن به میان می آوریم و بالاخره در بخش ششم یک طرح بازاریابی در صادرات ارائه می کنیم.
هر چند بضاعت محقق این تحقیق اندک بوده و با مشکلات فراوان دستیابی به منابع و غیره دست و پنجه نرم می کرده است اما امید است این تحقیق مفید دانشجویان و اساتید گرامی واقع گردد.
فصل اول
صادرات
مقدمه :
ساده ترین راه برای ورود به یک بازار خارجی از مجرای صادارات میسر می گردد امکان دارد شرکت گاهگاه، به صورت غیر فعال مازاد تولید خود را به کشور دیگری صادر کند و یا نقشی فعال بر عهده گیرد و دامنه صادرات خود را به یک بازار خاص بکشاند در هر دو حالت شرکت کالاها را در کشور خود تولید می نماید امکان دارد برای صدور به بازار خارجی در این محصولات تغییراتی بدهد (یا اینکه تغییراتی ندهد) شرکتی که کالاهایی را صادر می کند نباید در خط محصول، سازمان، سرمایه گذاری یا رسالت شرکت تغییراتی بدهد.
اصولا شرکتها کار با صدور غیر مستقیم آغاز می کنند و از طریق واسطه های بازاریابی مستقل جهانی اقدام به صدور کالا می نمایند . صدور غیر مستقیم کالا نیاز به سرمایه گذاری اضافی ندارد، زیرا شرکت ناگزیر نیست یک نیروی فروش در خارج ایجاد کند و یا قراردادهایی را تنظیم نماید. همچنین ریسک کمتری دارد. واسطه های بازاریابی جهانی (بازرگانان محلی یا نمایندگیها، سازمانهای تعاونی و شرکتهای مبتنی بر مدیریت صادراتی) اطلاعات لازم برای ایجاد ارتباط و خدمات مربوطه ارائه می کنند، به گونه ای که معمولا شرکت فروشنده دچار لغزشهای کمتری خواهد شد.
امکان دارد شرکت فروشنده سرانجام دست به صدور مستقیم کالا نماید و بدین وسیله ناگزیر است امور مربوط به صدور کالا را خودش انجام دهد . در این استراتژی میزان سرمایه گذاری و ریسک بیشتری وجود دارد، ولی به همین نسبت بازده بالقوه هم بالا می رود. یک شرکت می تواند صدور مستقیم کالا را از راه های متعدد انجام دهد: می تواند یک واحد صادرات محلی دایر نماید که فعالیت های صادرات را انجام دهد. شرکت می تواند یک شعبه فروش در خارج دایر کند که امور مربوط به فروش ، توزیع و احتمالا ترویج( سیاست های تویشقی برای افزایش فروش) را انجام دهد. شعبه فروش شرکت در خارج این امکان را به وجود می آورد که شرکت حضور بیشتری در بازار مربوطه داشته باشد. کنترل بیشتری بر امور اعمال نماید و در مرکز خرید (برای مشتریان) نمایشگاهی به وجود آورد. همچنین شرکت می تواند در زمانهای مشخص فروشندگانی (که دارای دفاتر کار در کشور هستند) به خارج گسیل نماید تا آنها زمینه هایی را برای فعالیت شرکت شناسایی نمایند سرانجام شرکت می توانداز طریق توزیع کنندگان مستقر در کشور دیگر (یعنی همان شرکت هایی که کالا را می خرند ) یا از طریق نمایندگی های مستقر در خارج (که از طرف شرکت کالاها را می فروشند) اقدام به صدور کالا نماید.[1]
تعریف صادرات :
صادرات عبارتست از ارتباط و کارکردن با بازارهای حرفه ای و حرفه ای های بازار در آن سوی مرزها .
صادرات نقطه آغاز ارتباط برقرار کردن با دیگران است . صادرات برای رشد و توسعه اقتصادی کشور است که از فروش تولیدات یا خدمات به کشورهای دیگر برای کسب
درآمد ارزی حاصل می شود و در برقراری موازنه تجاری وایجاد تعادل اقتصادی کمک شایانی مینماید .
شرایط صادرات :
شناخت بازار
یکی از ارکان صادرات، شناخت اصول و ضوابط حرفه ای و بین المللی بازار است .
بازار سه اصل دارد :
حرفه ای های بازار پنج ویژگی دارند :
صادرات نیازمند حرفه ای شدن است چون کل صادرات شکارگاهی است که به قدرت فرصتهایی بدست می آید برای شکار ، در بازارهای جهانی فرصتها به ندرت بدست می آید و به سرعت از بین می رود .
صادرات یعنی بازاریابی فرامرزی یعنی حرکت در آنسوی مرزهای ملی که از نظر فرهنگی ، اقتصادی ، سیاسی ، اجتماعی و اقلیمی با ما فرق دارند و لذا شیوه های برخورد ما هم باید متناسب با آن باشد .
اصول بازاریابی در تمام دنیا یکی است ولی شرایط محیطی و فرهنگی فرق دارد بنابراین
در بازاریابی جهانی نکات زیر را باید مورد توجه قرار داد :
بطور کلی می توان گفت :
صادرات یک سیستم است با اجزاء مختلف و همه اجزاء بایستی با هم فعالیت کنند تا سیستم بخوبی کار کند .
[1] . آرمسترانگ ، گری وکاتلر، فیلیپ ، اصول بازاریابی ، دکتر علی پارساییان.
بررسی برقراری فرایند مدیریت ارتباط با مشتری CRM در بانک صادرات ایران 95 ص
شرکت تحقیقات و توسعه صادرات نرمافزار ثنارای (سهامی خاص) فایل بصورت word می باشد
بانک صادرات فایل بصورت word میباشد
با فرمت word و در 81 صفحه
بازاریابی کالاهای غیر نفتی ۱
صادرات خدمات فنی، مهندسی /دستاوردهاوچالش ها ۲
برنامه سازی برای صادرات غیرنفتی ۱۰
• سرمایه گذاری های ایرانی در خارج ۱۱
• آزادسازی تجارت خارجی ۱۲
•تحلیلی بر صادرات خدمات فنی و مهندسی ۱۳
پیدا و پنهان ارقام صادرات غیرنفتی سال ۱۳۸۵ ۱۴
تأملی بر صادرات غیرنفتی ۲۲
جایگاه صنایع غذائی در صادرات غیرنفتی ۲۵
جایگاه کشاورزی در صادرات غیرنفتی ۲۹
چرا صادرات غیرنفتی، ناموفق است؟ ۳۰
● صادرات در چرخه اقتصاد کشور ۳۱
● کسری تراز تجاری ۳۲
● رویکرد ورود به بازارهای جهانی ۳۳
● موانع دستیابی به بازارهای جهانی ۳۴
● سناریوی خصوصیسازی ۳۵
آثار تورم و تثبیت نرخ ارز بر صادرات ۳۶
● تشویقهای صادراتی ۳۹
● نتیجهگیری ۳۹
حمایت از صادرات غیرنفتی رونق تولید ملی ۴۰
مشکلات و موانع صادرات غیرنفتى ۴۵
مشکلات داخلى ۴۵
مشکلات بینالمللى ۴۵
مبانى اجتماعى بازاریابى ۴۵
اهداف نظام بازاریابی ۴۷
تعریف بازاریابى ۴۷
نیاز ۴۷
خواسته ۴۸
کالا ۴۸
مبادله ۴۹
معامله ۴۹
فلسفهٔ مدیریت بازاریابى ۵۱
به حداکثر رساندن کیفیت زندگى ۵۶
مشکلات صنعت فرش دستباف کشور ۶۳
سقوط صادرات فرش ۶۵
فرش ایرانی، هویت از دست رفته ۶۹
تداوم سیر نزولی صادرات فرش ۷۱
اختلاف در آمار صادرات ۷۳
بحران مالکیت معنوی فرش ایرانی ۷۵
فرصتها از دست میرود ۷۶
منابع : ۸۰
صادرات غیر نفتی ازجمله محورهای مورد توجه برای نیل به هدف جهش صادراتی می باشد که در برنامه های سوم و چهارم توسعه بر آن تأکید شده است.
سهم صادرات خدمات فنی مهندسی به عنوان یکی از زیربخش های صادرات غیرنفتی در سال های اخیر رشد چشمگیری داشته به نحوی که ارزش صادرات خدمات فنی مهندسی در سال ۸۳ به ۹۴۱ میلیون دلار رسیده است. با وجود نوپا بودن صادرات خدمات فنی مهندسی که بیش از ۱۰ سال از شکل گیری آن در کشورمان نمی گذرد و علی رغم افزایش سهم آن در صادرات غیرنفتی، این صنعت هنوز تا رسیدن به جایگاه واقعی خود و تبدیل شدن به رقیبی جدی در بازارهای جهانی فاصله دارد. در سال های اخیر توجه کشورهای رقیب مانند ترکیه، کره جنوبی و هند به صادرات خدمات فنی مهندسی افزایش یافته و این کشورها با در نظر گرفتن تسهیلات مختلف نسبت به افزایش قدرت ریسک پذیری شرکت های خود در بازار رقابت بین المللی، گام های مهمی برداشته اند. همچنین کشورهای اروپایی و آمریکایی با بهره گیری از تکنولوژی و حتی روی آوردن به رانت های سیاسی عرصه رقابت را برای شرکت های صادرکننده خدمات فنی، مهندسی کشورمان تنگ تر کرده اند. از سوی دیگر صادرات مجدد کالاهای ایرانی از دوبی نیز از موانع پیش روی توسعه صادرات غیرنفتی کشورمان محسوب می شود موضوعی که با وجود افزایش ۱۴۰ درصدی صادرات غیرنفتی کشورمان به امارات در سال گذشته موجب شده تا کشورهای حاشیه جنوبی خلیج فارس بهره بیشتری از این توانمندی حاصل نمایند.این مقاله را در می خوانید